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善领:老品牌推新品,为企业找“魂”!2018-05-23


善领从硬件生产商,到驾驶安全的呵护者!

项目背景:
善领在汽车后市场是一家富有传奇色彩的企业,从创立时不足10平方米的小公司,仅8年时间,就发展成为拥有深圳、长沙两大产业基地,营业额超10亿的行业龙头企业。此外,善领在GPS技术、智能交通等领域拥有多项核心技术,并成就了善领、DSA、征途等多个汽车消费电子品牌。
随着企业的发展,善领已逐渐从原先的小型汽车电子(如:电子狗、行车记录仪等)迈向大型汽车电子领域,X801系列便是善领进军大型汽车电子市场的战略产品。





车顶盒,开创汽车电子的新品类!
 
最初与善领的合作是围绕新产品X801系列产品上市展开,这是一款极具创新的智能车载设备,它兼顾行车记录、声控导航、测速预警、网络音乐等多种功能,且体积小巧,并可直接镶贴的后视镜上。虽然产品从外观上很像市场上“智能后视镜”,但若把产品当做“智能后视镜”推广,将陷入竞争的红海。
 
 “车顶盒”是为X801系列产品开创的全新类别名,这个名称借助了公众熟悉的“机顶盒”心智,有效的区隔了传统“智能后视镜”产品。从汽车后市场再生出一个新品类仅仅是策划工作的开始,围绕“车顶盒”的定位,尖刀不仅提供了全套话语体系,更丰富了品牌的基础知识,这一切都为“车顶盒”的成功启动奠定了坚实基础。


产品知识体系建立:





聚焦5.8毫米超薄,叫板苹果手机!

从产品的众多卖点中优化出“薄”作为主诉求点!产品5.8毫米的超薄机身,薄过苹果6手机。“薄过苹果手机”这一诉求点,已不仅体现了产品的独特外观,也是技术领先的直观展现。





战略联手英特尔,抢占科技制高点!
 
与芯片巨头英特尔达成战略联盟,将英特尔芯片做为产品的大脑,并通过“雅森汽车论坛”向业界宣布。此举不仅给产品性能一个较大的提升,而且还为产品贴上了高科技的技术标签。




6条导火线引爆行业展会

围绕“车顶盒” 2月正式上市的需求,尖刀制定了一套短期推广计划,通过京东众筹、英特尔战略联盟、互联网传播、经销商预热等6条路径的铺垫,线上、线下同步发力,引爆2月份的深圳国际汽车改装展,展会期间实现签约金额过亿元。





为企业找“魂”,提炼价值主张!
 
每一个成功的汽车品牌都有其明确的价值主张,如:宝马——“驾驶”;奔驰——“尊贵”;沃尔沃——安全。随着市场的发展,国内汽车品牌也越来越聚焦其价值主张,如:长城哈佛——专注SUV;比亚迪——专注电动车。然而,纵观整个汽车后市场,大多数企业都还停留在以短期销售为目标的发展阶段,普遍缺乏明确的价值主张。
善领也是如此!从电子狗起家,在某些区域电子狗的市场占有率高达80%,是该品类绝对老大。随着企业的发展,产品类别不断丰富,原先的定位疆域已被打破,延展出来的产品缺乏战略方向引导,主导企业价值主张的“魂”没了!






定位安全助驾,做汽车后市场的沃尔沃!
 
经过与善领的两个月合作,尖刀发现企业的产品线虽然丰富,但大多数都围绕一个共性需求——助驾安全。电子狗是避免超速的安全隐患;行车记录仪是避免碰瓷的安全隐患;导航仪是避免道路不熟的安全隐患……,而“助驾安全服务”通俗的说就是——提前发现驾驶过程中的安全隐患!提炼为企业的价值主张就是——安全 预见未见!
而善领的企业使命则是:让产品得到广泛使用,极大的减少了因驾驶所产生的交通事故。






善领车顶盒

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